Captação de Imóveis - Secovi Unihab

Cursos Online

Captação de imóveis para vendas e locações

Seja muito bem-vindo ao curso de Captação de imóveis para
vendas e locações.

Neste curso você terá a oportunidade de aprender os tipos e formas de captação, como abordar na prática cada cliente com objetivo de vencer as principais objeções referentes ao honorário e exclusividade.

Além disso, veremos como se preparam os documentos necessários à rotina do mercado imobiliário como: termos da autorização, contratos e documentos, noção de parecer técnico de preço de mercado.

Você aprenderá também as técnicas de relacionamento e marketing pessoal e estará preparado para realizar negociações estratégicas para perfeitos fechamentos de contratos.

Tudo isso utilizando ferramentas tecnológicas comuns em nosso dia a dia para auxiliar na apresentação diferenciada dos imóveis, identificando de forma profissional, itens como: acabamento, estrutura e valor agregado ao imóvel. Tudo objetivando a plena satisfação dos clientes (compradores e vendedores; locadores e locatários).

Lembre-se de que os vídeos devem ser assistidos até o fim para que o exame para certificação seja liberado. Ao final, você terá uma avaliação com média 7,0. Ao atingir a nota, você receberá o certificado de conclusão de curso.

Rodrigo Barreto

Diretor Comercial na Baroli Imóveis, Administrador de Empresas, habilitado em Marketing (Nível Superior), Corretor imobiliário e Membro: NAR of Realtors® USA (Corretor de Imóveis Internacional). Artigos publicados na Revista Plano Brasília, Redimob (Rede social do mercado imobiliário), nos sites do Sindimóveis e CRECIs do mercado imobiliário brasileiro. É, ainda, Colunista do site Marketing e Publicidade Imobiliária. Foi premiado pela Rede Brasília de Imóveis, no ano de 2010, por ter captado 31 imóveis em 28 dias.

Aula 01

Atividade de Aprendizagem da Aula 1

Seja bem vindo ao exercício da aula 01 de Captação de Imóveis, onde você poderá testar seus conhecimentos na área. Depois de respondê-lo, a sua resposta, além do gabarito com a resposta correta, serão enviados para o seu email para que possa os verificar sempre que precisar. Boa sorte!

Nome Email

Como tratado no capítulo, a captação de um imóvel envolve a procura, a descoberta e a formalização da entrada de novos imóveis no rol de ofertas de uma imobiliária ou de um corretor de imóveis, o objetivo do corretor nessa situação não é vender um imóvel para o cliente e sim convencer um proprietário de que é o profissional capacitado para realizar a venda de um determinado empreendimento. Se o corretor não tem em sua carteira de empreendimentos um imóvel que atenda ao perfil do cliente, ele não tem o que oferecer. A atividade exige uma grande rede de relacionamentos, isto porque, lidamos a todo instante com pessoas e, diante desse cenário, saber estabelecer boas conexões é primordial. A construção de um bom relacionamento deve ser o primeiro objetivo dos profissionais da captação.

Sendo assim indique como você poderia se conectar com os profissionais a seguir para ajudá-lo na captação de imóveis:

Porteiros de condomínios

Dono do açougue, da farmácia, da padaria, entre outros da região da captação ou da região de interesse

Aula 02

Atividade de Aprendizagem da Aula 2

Seja bem vindo ao exercício da aula 02 de Captação de Imóveis, onde você poderá testar seus conhecimentos na área. Depois de respondê-lo, a sua resposta, além do gabarito com a resposta correta, serão enviados para o seu email para que possa os verificar sempre que precisar. Boa sorte!

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Hoje estamos na era do relacionamento. Os esforços dos profissionais devem se concentrar não somente na corretagem, mas, fundamentalmente, no objetivo de preservar o contato com o cliente, respeitando seus valores, cultura, crenças e experiências individuais.

Contudo, não coloque os clientes em uma caixinha passível de previsão comportamental. Fique atento, ouça atentamente, observe, perceba! As pessoas são sempre surpreendentes e precisam ser ouvidas.

Caberá sempre a cada profissional da área imobiliária estabelecer seus próprios parâmetros, a identificação do perfil do seu cliente parte de um processo de reflexão e observação do comportamento humano. O corretor deve estar atento aos sinais verbais e corporais que são emitidos durante os vários momentos de contato com o cliente.

Assim apresentamos para você, a seguir, cinco tipos de clientes, e o seu desafio é definir a abordagem para cada perfil no processo de captação de imóveis tanto ativa como receptiva.

Investidor: é objetivo, vai direito ao ponto e tem seu foco muito bem definido em lucros e resultados.

Família: o nome já diz tudo. Sua principal preocupação é com o bem-estar de sua família e para isso abre mão até mesmo de seus gostos pessoais.

Sabe-tudo: da arquitetura à engenharia, ele é o “cara”. É aquele cliente altamente informado e que entende de tudo.

Sonhador: não tem os seus conceitos bem definidos. Não sabe o que quer e ao mesmo tempo quer tudo.

Realista: é um estudioso do mercado. Sabe exatamente o que quer e tem clareza das informações.

Aula 03

Atividade de Aprendizagem da Aula 3

Seja bem vindo ao exercício da aula 03 de Captação de Imóveis, onde você poderá testar seus conhecimentos na área. Depois de respondê-lo, a sua resposta, além do gabarito com a resposta correta, serão enviados para o seu email para que possa os verificar sempre que precisar. Boa sorte!

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A proposta agora é você relembrar ou conhecer os principais métodos de avalição de imóveis que existem. Então pesquise para aprender e se qualificar ainda mais. Assim, pesquise, a seguir, os métodos de avaliação de bens segundo a ABNT NBR 14.653-1 – Avaliação de bens - Métodos para identificar o valor de um bem:

Comparativo direto de dados de mercado

Involutivo

Evolutivo

Capitalização de renda

Aula 04

Primeira Atividade de Aprendizagem da Aula 04

Seja bem vindo ao primeiro exercício da aula 04 de Captação de Imóveis, onde você poderá testar seus conhecimentos na área. Depois de respondê-lo, a sua resposta será enviada para o seu email para que possa verificá-la sempre que precisar. Boa sorte!

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Seu cliente faz a você a seguinte questão? Por que devo lhe dar a exclusividade do imóvel? Acho sinceramente que 6% é um valor muito alto, não concordo com estes honorários

Desenvolva aqui pelo menos 15 argumentos que convenceriam definitivamente a importância do seu trabalho e as vantagens da exclusividade e o custo x benefícios do cliente frente ao valor dos honorários. Depois leia muitas vezes o seu roteiro/argumentos, treine com a família, você precisa acreditar e colocar em prática a risca o seu roteiro. Lembre-se, você precisa mostrar suas qualidades, seu poder de inovação, sua ética e transparência, sua dedicação e seu conhecimento técnico. Afinal “Você é a sua marca”.

Segunda Atividade de Aprendizagem da Aula 04

Seja bem vindo ao segundo exercício da aula 04 de Captação de Imóveis, onde você poderá testar seus conhecimentos na área. Depois de respondê-lo, a sua resposta será enviada para o seu email para que possa verificá-la sempre que precisar. Boa sorte!

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Algumas atividades e atitudes são indispensáveis na captação de imóveis para locação, a seguir elencamos algumas que consideramos essenciais que todo captador possua. Leia atentamente cada um dos itens, reflita e registre como VOCÊ faz, como coloca em prática cada uma das ações ou atitudes essenciais.

Ter uma relação de confiança com o proprietário do imóvel a ser locado, mostrando conhecer o mercado, ter compromisso com a busca de inquilinos sérios e confiáveis, e capacidade de divulgação do imóvel;

Não ficar esperando que os imóveis venham até você e sim ir à procura de imóveis que possam ser locados, verificando casas e imóveis comerciais desocupados, conversando com os vizinhos, se não conhecer o proprietário;

Manter um bom relacionamento com os porteiros de imóveis comerciais e residenciais, buscando saber se existem unidades desocupadas para oferecer os seus serviços aos proprietários;

Conhecer os comerciantes de uma determinada região e manter contato com eles, sempre em busca de novas informações, mas também mantendo uma conduta que inspire confiança;

Ter sempre em mente um perfil do tipo de cliente que procura a imobiliária em que está atuando, para estabelecer um padrão em sua captação, considerando que essa similaridade irá conseguir resultados em prazo mais rápido;

Estar atento ao mercado imobiliário de sua própria cidade e região, entendendo que existem determinadas áreas com suas vocações, podendo direcionar sua clientela de maneira mais eficiente;

Não deixar de atender prontamente qualquer proprietário que lhe procure, mostrando-se sempre atencioso e receptivo com relação a qualquer dúvida ou problema apresentado;

Ter em seu cadastro todas as informações atualizadas sobre os imóveis que serão locados, podendo atender também os futuros inquilinos dentro das possibilidades que cada um apresenta.

Além da postura profissional, que deve se manter sempre correta, o corretor deve apresentar-se com a melhor imagem possível, sempre com a aparência de um profissional capacitado e interessado no que está desenvolvendo

A captação de imóveis para locação é um trabalho árduo, que deve ser levado a sério: quando bem-feita a captação, o corretor é também o mais capacitado para promover a locação.

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